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微商谨记!想做好微商这7大雷区千万不能碰

来源:未知      热度:      时间:2017-05-12 16:31
微商谨记!想做好微商这7大雷区千万不能碰,微商别已成功就得瑟,在你迈向成功的过程中,也总是免不了犯一些错误!对于那些还在努力中的微商,除了要学习各种技巧外,还应该让自己避免误入雷区!下面我总结了一个做微商最容易犯的毛病:
 
如何避免:朋友圈的营销,最关键也是首要的一点,就是要让你的朋友,知道你是一个有血有肉的人 ,并不是机器。你可以从几个方面来入手:产品相关,个人的情感以及一些简单的微商感悟!这些之间你要做好比例分配,同时合理的布局发布时间点!我个人的建议是最好能把产品的某个特点与你自身的生活状态去做一个合理的融合。同时,你应该每天回顾一下自己发送的内容,比对一下,这些是否有吸引力,是否符合!
 
雷区一:销售的产品种类太多,无重点、无主推
 
有很多个人做微商的朋友,因为不知道哪一款产品可以销的动,于是抱着尝试的心态,今天卖面膜,明天卖手表,偶尔还卖一些特产!其实这样做,只会让别人觉得你并不是一个专业卖货的!而且你的朋友可以明显感觉到,你的货源肯定是没有太大优势的!因为你是个多品牌的分销。
 
如何避免:不要好大喜功,更不要指望一夜暴富!选中一个品类深入下去,树立自己的专业形象!即使你选中的这个产品,刚开始你的朋友或许不需要,但是只要某天他有这个需求时,自然就会想起你。做微商的人,最希望的就是朋友把自己的产品和自身联系到一块去。举个例子,你是卖面膜的,如果某一天,你身边的朋友集体给你取了个“面膜小姐”的外号时,那你就是成功了。
 
雷区二:纯广告信息刷屏
 
很多刚开始做微商的朋友,因为不懂怎么开始,怎么操作,于是就只能拼命的刷朋友圈。一天5个以上的商品信息硬广。把朋友圈刷的满满的!其实你可以站在你朋友的角度去思考这个问题,朋友圈是一个分享的平台,你的朋友是希望通过这个平台来了解你的生活,偶尔一条广告尚能接受,如果满屏的广告,那最后也只能是把你默默屏蔽了。
 
雷区三:完全拼自己的主观判断推荐商品
 
一款产品不可能完全适合每一个人。比如包包,有些人提着感觉很有气质,有些人就会觉得很土。一个护肤品,不同的人肤质也会不同。但是很多微商的推荐语只会是一句:这个我自己也用着,非常的好!问题是适合你的不一定适合她!你在销售之前有没有做过功课,了解过你的朋友她的需求是什么?
 
如何避免:永远要让你的朋友感觉,这款产品你是特地针对她,为她推荐的!在做销售之前,你一定要不断耐心的询问,最后才推荐!在你们有一定感情基础时,你问的越详细,你的朋友就会越觉得你对她的好,对你产生更强的信任。
                  
雷区四:无互动
 
有很多朋有,你把人家加到你的微信好友里了。可是你只是让人家每天看你发的朋友圈,你跟她之间的交流仅仅只是停留在点赞和评论。那请问你要如何做销售?或许会有那么一两个人直接就问你买了,但是这种几乎可以称为天上掉馅饼的事,概率低到你难以想象。
 
如何避免:你必须主动出击!激活你的潜在客户,重点在于参与。你要主动发起话题,即使刚开始时完全可以聊一些与产品不相关的,当你们之间建立了一定的感情基础后,在尝试销售。点赞、评论永远只是锦上添花的动作,聊天才是微信这个社交平台的核心。
 
雷区五:自己没体验过就推荐给朋友
 
现在有很多的广告,若有若无的,或暗示或明示的总会让代言的明星说一句:我自己也在用!
 
因为你自己都没用过,凭什么让你的朋友去相信你的产品是好的?!而且你自己没用过,在推荐的时候,你一定也会没有底气。对于产品的特性、使用后的效果,优点、缺点你都没有自己的判断。只能从上游的口中转述!最终你的朋友对于你的信任度只会一直不断的降低……
 
如何避免:一定要自己亲身使用体验。然后你自己去总结!最后再推荐!
 
雷区六:产品自身不佳
 
 
这个其实是做微商的人,最应该注意的!如果产品本身品质就不好,那么你的朋友买过一次就不会再来买了。而且对于你个人而言,也是一种打击。
 
如何避免:作为一个微商,无论你选择卖哪一类产品,一定要坚持只卖好的东西。在寻求货源的时候,不能一味的只看中利润。在确定代理前,一定要让上游给你样品,自己先试用一段时间。好的产品是一个微商能否成功的根本。你宁可花费更多的时间在确定产品上,也不能急于求成。
 
雷区七:只销售不维护客户关系
 
朋友购买了你的东西,然后你就不管不顾了!这不仅让你的朋友感受不到你对他的特别待遇,而且你也不会知道自己的产品在客户心中的口碑如何!对于你长久的销售势必会造成影响。
 
如何避免:天下的买卖大都一样,绝不是一锤子买卖!在你的朋友从你这边购买了产品以后, 你必须及时的跟进。询问是否到货,到货后指导朋友如何使用,了解使用后的感受。还可以鼓励朋友把她使用你产品的照片发朋友圈,你给她奖励。不断的与朋友建立更深厚的感情。让你的朋友感受到你对她的在乎。
 
以上七个雷区,说出来其实很简单,很多做微商的朋友,我相信你们的上游一定也跟你们说过,但是真正的做到完全避免的人还是很少!总是会因为这个原因那个理由的,而踩了雷区!
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